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年夜米电商渠道潜力巨年夜

随着国内电商平台的不断聚合和壮大，越来越多的商品被搬上络销售，络购物的便捷性和性价比，使其成为庞大年轻消费人群生活中的重要组成部分，电商平台正在成为企业面向消费者的主渠道之一。

粮油产品，尤其是消费量巨大的大米，进入电商平台，早已不是什么，无论是淘宝还是京东商城，都少不了大米的身影，目前，中粮集团独自运营的粮油食品购平台我买，也已经运作了将近5年之久。

在电商产业愈加红火的今天，大米电商渠道前景如何，作为微利的主粮产品，络销售大米能否相对实体店销售形成优势，电商渠道能否更进一步，就这些问题采访了相关人士。

大米销售另辟新渠道

据中国互联络信息中心的数据测算，截至2011年11月，我国民总数已经达到了5.05亿，互联普及率为37.7%，较2010年底提高3.4个百分点，互联宽带接入用户达到1.55亿户，比上年净增18.6%，民数量达3.4亿，在总体民中的比例达到65.5%。

国内民人数的增加，为络购物提供了基数巨大的潜在消费人群，这也能解释为何近几年多家电商平台不断增资扩容，抢占购消费市场。

络销售渠道的红火，也为大米销售提供了一个全新的渠道。

中国是世界上最大的大米生产国和消费国，65％以上的人口以大米为主食，每年大米需求量1.3亿吨左右伸长率较大的材料，大米作为日常生活必须品，参与络销售已经是大势所趋。

在京东商城看到，作为粮油食品类商品的一个分支，有上百家大米品牌在此销售，金龙鱼、福临门、北大荒等知名品牌的身影一个不少，部分大米品牌的购物评价超过万份，而同样的情况也发生在淘宝、当当等其他大型电商平台。

大米行业作为相对传统的行业，米企销售渠道的争夺也多集中在粮油批发市场和商超，电商平台对于大部分大米加工企业来说还是一个相对新鲜的渠道。

七河源大米，是来自东北的一个大米品牌，在多家电商平台都有销售店铺，截止到目前，其电商渠道刚刚运营了一年多。

北京七河源食品科技有限公司络渠道负责人杨龙德对说：七河源大米进入电商平台销售是从2012年初开始的，目前主要进入的电商平台有京东商城、居室绿饰1好店、我买，当当等，去年的营业额度在500~600万元之间。

市场待培育

对于电商渠道，不少大米加工企业无一例外的表示看好，杭州市市政府更是出台文件，鼓励当地大米加工企业通过络销售大米以及自建销售平台，并给与企业30万元的奖励，然而目前真正能够做到较好的企业却并不是太多。

据了解，作为国内大型米企，北大荒已经开始在局部地区运作电商销售大米，其中，北大荒米业北京公司、上海公司，已经分别于京东商城、1号店的大型电商企业开展小酸浆相关合作。

北大荒米业市场中心副总监丁振华对说，大米加工企业与电商平台合作，通过络销售大米绝对是大米销售中一个越来越好的渠道，北大荒米业与1号店的合作是上海分公司谈的，而且一直以来不少的电商平台和粮食交易平台都找过北大荒米业来谈合作的事情，但目前还没有实质性的合作。

也总体来说大米销售的络渠道潜力还是有的，但是作为主粮产品利润点低的特性又制约的其进一步发展。谈到看好前景，杨龙德也表达了认同。

房县槭

一位尝试在上销售大米的加工企业负责包括飞机框、梁、发动机涡轮盘、起落架、燃气轮机等大型高端产品人对直言，从目前的走货量来看，效果相对一般，基本上还处在一个培育毛紫丁香市场阶段，但广阔的市场前景又对企业充满吸引力，就像电商企业之前对络购物前景的看好一样。

混搭或成出路

在采访中了解到，目前大米络销售的主要瓶颈还在于物流配送中额外增加的物流费用，令本就微利的大米缺乏价格吸引力，而络购物的优势即在其便捷性和价格吸引力。

目前来看通过络销售大米最大的问题有两个方面，首先是物流配送体系是否配套，搭建这样一个物流配送体系需要很大的资金投入，另一个方面是盈利水平的问题，如果单单在上销售高端大米，走货量肯定上不去，而销售普通大米的话，大米作为一个主粮品种利润又比较低，且物流配送的人工成本又比较高，能否有一个合作双方都能盈利的空间还不太好说。丁振华分析认为。

杨龙德表示：我们的客户群体是面向全国，物流配送是个很大的问题，以北京市来说，六环之内的配送费用在6~8元之间，这个对于大米这个主粮产品来说是不小一部分价格提升，令大米络销售优势顿减少。除了物流配送之外，大米产品质量的保证也成为必须注意的问题，受区域温度和气候影响，大米在运输和储藏的过程中或会出现霉变的现象，这必须引起大米加工企业和电商平台的重视。

专家认为，解决络大米销售的配送问题，可考虑以服务家庭为主，在区域城市内搭配蔬菜、水果以及其他有机农产品混合配送，降低大米的配送成本。

据了解，这方面可参考日本农协的做法，日本农协一个很重要的职能就是农产品销售，由家庭客户通过络下单，混合配送蔬菜、水果、大米等多种农产品。而在国内，也有企业开始锁定区域，以混搭配送的的方式打开络销售大米的渠道。

有米街市是一家专门运营粮油、蔬菜副食产品的电商平台，以广州市和珠三角地区为辐射范围，其母公司百川水业拥有近10我国没有这样的对口专业年为超过20万广州家庭企业服务经验，在全市拥有超过150个自建配送中心，近1000个配送员。这或许能够在很大程度上突破物流配送的瓶颈，为电商大米销售渠道建设提供一个更为切实有效的解决方案。

来源：粮油市场报

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